從婦女節到女生節，再到女神節，在各種思潮的沖擊下，想要找到一個合適的名字是越來越難的。

然而，令人欣慰的是，頭銜上的困難變化實際上反映了整個社會對女性問題的日益重視——從一個頭銜和一句話的謹慎開始，我們發現這些問題在我們的生活中被忽視，但實際上值得關注。

衛生巾與女性的身體健康息息相關，其實也是一種被忽視但值得一提的生意。

在女性消費者自愛的浪潮中，曾經不起眼的衛生巾生意，今天已經大有可為。

衛生巾是誰做的？

今天的年輕消費者很難想象我們習慣的衛生巾真的在中國引進和使用了40年：衛生巾于1982年正式進入中國市場。當時，第壹條衛生巾生產線是從日本瑞光有限公司引進的。與當時的國民收入相比，衛生巾的價格仍然很高，不是普通居民可以使用的產品。

衛生巾在中國真的很受歡迎，直到20世紀90年代中后期——在大量國內外廠商加入，增加供應，降低產品價格之后。據媒體報道，1990年，全國每年只消費20億張衛生巾，到1999年，這一數字已經上升到300億張。

在這十年中，世界上第壹個衛生巾品牌，金百利的“高潔絲”以及一批全球日化巨頭的產品，比如寶潔的產品“護舒寶”，日本花王“樂而雅”，日本尤妮佳的“蘇菲”已經進入中國市場。

利用市場快速發展的紅利，國內品牌也迅速崛起：今天的國內衛生巾巨頭恒安集團也在此期間，超過1億元的資金大力擴張，成功“安樂”品牌開拓市場，1998年在港交所上市，然后以少女用戶為主“七度空間”成為國內品牌，可以在衛生巾市場與國際巨頭競爭。

此外，1997年創立的潔婷，1998年創立并依靠ABC在這十年中，成功立足市場的景興都出現了。等到2000年，重慶百亞推出自由點后，今天國內廠商的頭部品牌基本就齊了。

衛生巾本身的工藝并不復雜。一般產品基本分為表層、吸收體、底層和膠水。根據表層材料和工藝的不同，市場上的產品一般分為網格型、柔軟型和純棉型，而表層材料一般分為網格型PE膜，PP無紡布、純棉和口罩高度相似，這也是為什么在今年口罩生產的緊急情況下，曾經因為擔心衛生巾價格上漲而出現囤貨潮的原因。

雖然這個過程并不復雜，但在分解成不同的部分后，實際上有很多操作可以在材料上進行優化和升級。例如，目前吸收體的主要材料是1978年工業生產的高吸水樹脂，但過去兩年保護舒寶主要推廣的新產品always所謂的“液體衛生巾”采用液體材料FlexFoam，它是一種類似于記憶棉的材料，這也意味著需要升級產品線。

產品的快速變化意味著設備的升級也需要大量的投資——包括當年恒安集團的崛起，這與從日本購買的數億設備產品線是分不開的。可以看出，衛生巾業務本身的投資并不低。同時，考慮到消費者購買衛生巾的主要渠道仍然是傳統的超市，由于入場費等原因，渠道上的障礙不小，所以衛生巾本身并不是一個低門檻的業務。

因此，盡管近年來出現了衛生巾創業公司，但在規模和增長速度方面，仍難以趕上現有的行業巨頭，更注重外觀設計、產品理念和在線銷售渠道。

比如我曾經帶著禮盒走禮品路線，專注于禮盒“男人買的第壹盒衛生巾”在2017年，他獲得了數千萬的A輪融資。

以時尚為品牌標簽，獲得時尚集團投資，并邀請蘇芒擔任明星合伙人NoNoLady是主要的輕奢，可以“拿得出手”包裝設計。

中泰證券預測，到2021年，國內衛生巾市場規模將超過1000億元。然而，在這個1000億元的市場上，創業公司利用東風并不容易。

經過一個世紀的衛生巾，還能有什么新花樣？

1921年，高潔絲在美國推出了第壹塊衛生棉，但直到40年后，帶有自粘背膠的衛生棉才誕生，我們今天熟悉的高吸水性樹脂材料又出現了10年。

衛生巾產品的開發過程不是一朝一夕就能實現的。相反，它花了半個多世紀才發展成為我們今天熟悉的產品，清潔方便，需求多樣。

凱珩資本

如果我們從高潔絲在市場上推出第壹款衛生巾產品開始，那么明年正是衛生巾進入市場的第壹個世紀。在衛生巾的第二個100年里，我們能看到什么變化？

在產品方面，正如前面提到的，由于產品的組成和工藝相對簡單，一個相對明確的發展方向仍然是材料升級。上述液體衛生巾是通過吸收相同體積的液體來改進吸收體的材料，以達到更輕的目標。

另外，在表層上，廠家也做了很多努力。例如，采用“竹炭纖維”的概念，NoNoLady我做了一個大多數人從未見過的“小黑巾”。

美國有一家美國女性用品商店「ThisisL.」，主要有機材料的特點是產品不含殺蟲劑、氯、香料或染料，也贏得了很多女性的青睞。全球銷量超過2.5億美元，去年年初被行業巨頭寶潔收購。Always和Tampax姐妹品牌。

當然，國內品牌在材質上也有偏差，甚至有一些意想不到的玩家。例如，云南白藥有一個名字「日子」含有苦參、薄荷等植物提取物的衛生巾，主要用于持久清潔細菌。

云南白藥甚至與該品牌合作制造了一個名稱“白曉曉”的少女IP

此外，在外包裝設計上下功夫，讓女性在公共場所更自由地拿出衛生巾也是一個好主意。大多數新一代品牌在這方面做得更好。與過去五顏六色的塑料袋相比，它們大多使用更簡單、更優雅、更設計的包裝。

輕生活產品

除了產品，商業模式也有突破。比如女性護理產品公司LOLA，2018年，完成了一輪2400萬美元的B輪融資。除了私募機構，投資者還包括網球明星小威廉姆斯和維密天使KarlieKloss明星投資人。LOLA模式是在用戶個性化購買商品后，通過訂閱系統每月定期向用戶發送產品，節省用戶每月購買衛生巾的麻煩。除了衛生巾，LOLA還有避孕套、香薰等配套產品線，在延伸用戶需求時充分思考。

在衛生巾的第二個世紀，必須提到的一件事就是衛生棉條、月經杯等替代產品，與衛生巾爭奪女性生理期產品市場。

在20世紀90年代，當衛生巾開始在中國市場普及時，衛生棉條實際上占據了歐美市場。與衛生巾相比，衛生棉條由于使用內置，不易泄漏，在運動等方面對女性用戶更方便、友好，因此在歐美市場也有相當大的市場份額。

凱珩資本

從發明和進入中國市場的時間來看，衛生棉條和衛生巾其實相差不遠——1989年，寶潔旗下的衛生棉條和衛生巾Tampax曾經試圖進入中國市場，但與90年代衛生巾的快速發展相比，衛生棉條的首次嘗試以失敗告終；Tampax即使在1998年再次嘗試進入中國市場，但還是失敗了。

直到2017年初，Tampax第三次進入中國市場的計劃剛剛啟動。CBNData報告顯示，2017年，衛生棉條消費僅占中國女性衛生用品消費的2.9%。

目前，首先，國內女性消費者對衛生棉條的認識相對較低：在衛生巾主導的市場中，許多消費者甚至不知道有衛生棉條等產品。其次，許多消費者對內置產品有很強的抵觸情緒。即使在實際使用中沒有異物感，也很難接受許多人的心理感受。

此外，衛生棉條的高價格也阻礙了衛生棉條的推廣。根據接口新聞的統計，衛生棉條的價格比衛生巾高出2~6倍左右。如果每次月經需要使用15條衛生巾或15條導管衛生棉條，較高價格相差40元，每年相差480元。這種價格差異必然會讓消費者在選擇時產生顧慮。

與衛生棉條相比，可重復使用的月經杯在價格上可能更有吸引力。

每個品牌都有不同的形式和款式

與衛生棉條一樣，月經杯也是一種內置產品。不同之處在于，月經杯主要由乳膠制成。它不是用吸水材料來吸收月經，而是承擔從女性體內流出的月經，就像放置在體內的杯子一樣。一次使用可達12小時。在使用月經杯時，女性也可以進行游泳和其他運動，而不用擔心泄漏。

此外，由于使用乳膠材料，每次使用后只需使用沸水和消毒產品進行消毒。因此，總價格比衛生棉條便宜得多，而且更環保。

然而，即使衛生問題可以通過簡單的消毒來解決，它也更經濟、更環保。許多消費者仍然不能接受月經杯等重復使用的產品。因此，它早在1932年就被發明出來了。自1987年以來，有一個月經杯用于商業產品。直到今天，它仍然是一個利基產品。

然而，正如衛生巾產品的發展經歷了一個世紀的漫長過程一樣，也許我們可以在本世紀看到更多的產品創新，這給女性的健康消費帶來了不同的可能性。