1921年，世界上首塊真正意義上的衛生巾被發明，在西方世界普及了近半個世紀，中國女性根本不知道衛生巾是什么。

從新中國成立到改革開放，中國婦女大多使用衛生卷紙：

條件稍好的家庭，去市場購買民國時期流傳下來的月經帶:

月經帶是用棉布縫制而成，穿著比較舒適，但是使用后反復清洗和消毒仍然是個大問題。

由于這種簡單的方法，導致了許多婦科疾病。

【一】

1982年，中國從日本瑞光株式會社引進了一條衛生巾生產線，開始探索自己的衛生巾之路。

但這背后的機會，卻鮮有提及。

根據郝治的回憶，改革開放后不久，一些外國婦女來中國旅游，卻遇到了麻煩：

匆匆面對月經時，卻發現中國沒有衛生巾，一問就知道，中國女性用的是月經帶。

在當時的背景下，能來中國旅游的外國人，不是有錢就是貴。遇到這樣的情況“不方便”消息很快就傳到了上面。

1982年，有關部門決定取出寶貴的外匯進口衛生巾。

當時的“進口衛生巾”不是直接買衛生巾，而是“豪氣”一條衛生巾生產線從日本引進，生產直條衛生巾。“重任”，交給北京造紙十一廠，位于冰潔胡同23號，郝治就是當時的廠長。

伴隨著進口生產線悅耳的齒輪摩擦聲，衛生巾也加工完畢進入市場，沒想到，老百姓望而卻步。

原因有二：

一、太貴了。在當時的中國，吃飽穿暖是基本的需求。

造紙廠生產的衛生巾，一包70美分，一包16片。而以前大家用過的女性用紙只賣一角七分一包。

一包衛生巾≈4包女性用紙，更不用說當年的70美分是一筆不小的開銷，衛生巾是每個月都要用的必需品，價格突然乘以4，能接受的人肯定很少。

第二，對不起。當外國女性來中國旅游時，當她們發現中國沒有衛生巾時，她們會直截了當地問，因為衛生巾在國外很受歡迎，她們的思想比中國開放得多。當時，中國談論這個問題無異于“傷風敗俗”。

一捆捆的衛生巾滯銷，在倉庫里堆積如山，企業一無所獲。漸漸地，人們把這個新鮮事物當成了玩笑。

這次滯銷三年，幾乎導致北京十一造紙廠破產。郝治也急得睡不著覺。

在艱難的第三年，歷史的轉機出現了。

【二】

一九八五年，一則衛生巾廣告“橫空出世”：

“真沒想到會有人買”

中國首個外資品牌衛生巾O.B.廣告主任小青現在已過中年，在回憶當時的場景時，臉上依然掛著年輕人般的笑容。

O.B.衛生巾廣告所呈現的圖片：

色彩鮮艷活潑的海報上，一位年輕女郎坐在秋千上搖曳生姿，笑容舒展。

廣告詞為：“給我帶來舒適和自信”

這則O.B.衛生巾的廣告詞現在看起來土氣十足，當年卻像一顆重磅炸彈，讓街上一片嘩然。

廣告一開始就到處碰壁，連廣告公司的女同事拒絕態度，“太羞恥了”。

但是隨著廣告的播出，O.B.衛生巾很快傾銷一空，還獲得了1985年全國廣告創作一等獎，一時好評如潮。

“當時，這樣的產品迫不及待地想成為人們反對意識形態的東西。人們認為他們應該改革和開放很長一段時間。我認為人性要求他們購買。”任小青解釋說。

在廣告的沖擊下，被壓抑太久的中國女性不僅購買衛生用品，還購買一份“反禁錮”的勇氣。在“衛道士”其實很多年輕人的反封建武器巾，其實是許多年輕人的反封建武器。

【三】

外國衛生巾不僅影響了中國女性的思想，也讓中國商人看到了商機。

1984年，當國內廠商還沒有覬覦衛生巾市場的新鮮蛋糕時，一個來自福建的農村男人開始了“下手”了。

以后他就叫“中國衛生巾王”的許連捷。

早在1979年，徐連捷就抓住了農村改革的浪潮，拉動投資，建廠，進入服裝行業加工業，賺到了人生的一桶金。

一九八四年，徐連捷偶然接觸到一條在香港被淘汰的衛生巾生產線，經過仔細調查，得出結論：

衛生巾市場還有很大的差距。而且自己的服裝加工廠，再努力也只能賺取加工費，只有自己生產，才能賺大錢。

他堅持生產衛生巾，不顧其他伙伴看起來像個瘋子：

“畢竟，落后的女性衛生用品應該被先進科學的衛生巾所取代，這是潮流的結果”

這個決定當時有多難？2018年，男生羞于給女朋友買衛生巾，而男生則羞于給女朋友買衛生巾，而2018年，“大男人”34年前的中國，許連捷決定生產衛生巾。

隨后，徐連捷親自前往資金、工廠地址、日本進口設備，推出了中國首個完全自主生產的衛生巾品牌——“安樂”。

“當時，我們甚至不能招聘女性商業推銷員，所以我們有五名男性推銷員來推銷。當我們和女人一起賣東西時，她們根本不買。他們認為推銷員是個流氓，想利用別人。他們一眼就沖了出去。我們也去超市找人代銷，但人們根本不想。一些超市里的食品銷售商認為，如果他們把衛生巾和食品放在一起，食品將無法銷售。這就是當時的想法。”

創業之初，許連捷和他的安樂衛生巾無人問津。

產品滯銷，公司沒有收入，自然不能給工人發工資。1986年春節前夕，徐連捷在福建老家到處借錢，勉強維持工廠運營。

于是在1986年，總結失敗的許連捷做了兩件事：

首先：花巨資，打廣告！

許連捷花了幾百元的制作費和3萬元的廣告費，贏得了當時流行的港劇《八仙過海》的廣告。電視劇播出到一半，安樂衛生巾突然出現“不合時宜”出道，給大家留下了不可磨滅的印象。

第二：將原本專注于福建市場的衛生巾業務轉移到上海。雖然福建是它自己的“大本營”但是聽說過衛生巾，也愿意嘗試的人太少了，接受新事物，永遠是開放的大城市更好。

和一開始的O.B.在不到一年的時間里，安樂衛生巾迅速占據了上海衛生巾市場70%~80%的份額。

這一年，上海的女人，終于在店里買了衛生巾。

“柔軟干凈，雙腿之間溫暖舒適”在女性中間傳播衛生巾的使用體驗。

據統計，1990年中國女性衛生巾年消費量為20億片，而到1999年，這一數字飆升至300億片。這個概念是什么？根據2000年人口普查結果，我國14-49歲的女性有3.497億，人均衛生巾為85.7片。

購買衛生巾，也從原來要去超市買，變成了路邊的小攤，甚至菜市場都可以買到。